京大卒。社員0人。フリーランス的な起業から会社を3.5億で売却した天才に話を聞いてみた。

ほぼゼロに振り切りました。意図的に。
当時はドメインの権威性が検索順位の土台でした。そこで取材→良質記事→自然な被リンクのループづくりに12ヶ月フルコミットです。

PVの量ではなく“1PVの価値”に集中しました。
“転職 エージェント おすすめ”のようなマネタイズ意図が明確なクエリに対して順位を上げ、収益ページは後ろ倒しにしました。

だからこそ指標を1つに絞るんです。
「被リンクは何本・どこから」を見るだけ。迷いが消えると持久力が出ます。

権威性のある機関に最初に出ることです。私の場合は大学の公式サイトに取材記事を載せていただけたのが転機でした。
「その機関が載せている＝一定の信頼がある」と解釈され、次の取材承諾と被リンクが連鎖的に起きます。

文章は自分、写真はプロ。
取材先が“コーポレートに載せたくなる”写真は被リンクの起点になります。個人メディアほど細部のクオリティが通行手形です。

1ページ目入りが前提で、特に3位前後に乗った瞬間にCVRが一段跳ねます。ですから序盤は順位だけを見ます。
焦って広告導線を差し込むより、土台→順位→収益の順で積んだほうが、結果として大きく伸びました。

銀行→コンサル→監査法人を経て独立しました。独立直前の1年間はフリーのコンサルで働き、約2,000万円を貯めて、自宅にこもって構想を練る時間を確保しました。
最初からうまくいったわけではありません。英語やプログラミングの比較サイトは失敗しています。そこで「労働集約を避け、SEOで集客し、少人数で回るモデル」を改めて定義し、人材領域に絞って再挑戦しました。
また、社員ゼロ・オフィスなしで始めたのは、固定費を限界まで軽くして、リスク許容度を徐々に上げるためでもあります。まず自分で分解→設計→実装して血肉化し、写真など専門性は外部に委ねる。この線引きが学習速度と再現性を高めました。

Googleの地殻変動です。どれだけドメインを育てても、上場企業のサブディレクトリが有利になる局面は存在します。事実、ある時期に月次利益が約2,000万円まで伸びた後、約500万円まで落ち込むフェーズを経験しました。
「単独では再浮上が難しい」と率直に認め、上場企業の傘下で“再現して伸ばす”ほうが合理的だと判断しました。M&Aは「逃げ」ではなく、環境を味方に付ける意思決定だと思っています。

はじめは日本M&Aセンター経由のご連絡でした。以後、M&Aクラウド・M&Aバンクなど仲介を複線化し、約20社と面談、3〜4社で具体的な提示に進みました。

はい。信頼の設計です。
各社条件は仲介経由で“本音ベース”に共有。
さらに「リスクファクターを30個」こちらから先出ししました。投資会議の言語で話すと、監査役・社外取締役が安心します。

悲観シナリオでも回収できる価格か、で握るためです。
最終的なお相手はみらいワークスさん。波長と財務体力が合致しました。

人員ゼロ・オフィスなし・取引先少数でしたので、DDの焦点は事業の将来性に絞られました。契約で大きかった論点は競業避止の範囲（例：人材領域に限定する 等）です。
弁護士費用は10万円未満でした。理由は、自分で雛形に当たりを付け、論点を整理したうえで“要点のみ”専門家に検証いただく進め方にしたからです。丸投げより速く、安く、齟齬が少ない。これは小規模M&Aの王道だと感じます。

買い手の強み（ドメイン力・体制）を最大活用し、サブディレクトリ配下に類似メディアを新規構築してのれん償却を上回る利益を早期に作ることです。
最初の6ヶ月はヒリヒリしましたが、1年で爆発的に伸長しました。社内推進では、買い手の社長が「Web関連は勝気に相談を」と明示してくださり、決裁の導線が一本化されたことも大きい。M&Aは契約で終わらず、“社内での立ち位置づくり”までが仕事です。

分解→設計→実装をまず自分で血肉化するためです。
外注しても目利きが効きますし、少人数のほうが学習速度が速い。
一方で写真のような専門性はプロに任せ、任せる／自分でやるの線引きを明確にしました。

守りのインカム中心です。
米国の高格付け社債ETF（例：VCLT）や個別社債、場合によってJ-REIT。
年5〜6%の分配で生活の土台を固める。土台があると「何を作るか」に集中できます。キャピタルは副産物として狙い、安全域内で運ぶのが好みです。

はい。SNS時代の承認欲求を軸に新書などを書いています。
同時に、別分野でも“最初の一発リンク”からの再現に挑みたいですね。小さくつくって大きく報われる設計は、まだまだ応用できます。